Разработчик портала для коучинга и бекинга PokerDetox Патрик Ховард (Patrick Howard) рассказал в своём блоге, как работает когнитивное искажение «неприятия потери» в покере. Максимально упрощая: проигрыш $1 ощущается для нас в два раза интенсивнее, чем выигрыш $1. Вот почему покеристы обречены страдать — и ничего с этой болью не сделать. Публикуем перевод блога. 

«Каждому игроку я рекомендую прочесть "Думай медленно…" Канемана»

Моя любимая книга — «Думай медленно… решай быстро» автора Даниэля Канемана («Thinking, Fast and Slow» by Daniel Kahneman). Исследования из этой книги легли в основу всей моей покерной карьеры.

Это сложная книга. Её непросто описать в двух словах. В самом грубом упрощении, эта книга о том, насколько люди иррациональны в принятии своих решений. 

Цель этой книги не в том, чтобы избавиться от собственной иррациональности — это невозможно. Цель в том, чтобы понять свою иррациональность и продумать, как больше не попадаться в ловушки эмоционального принятия решений. 

Обычно, когда игрок приходит ко мне с проблемой в психологии игры, я задаю один вопрос: «А вы читали «Думай медленно… решай быстро» Канемана?» Достаточно просто прочитать эту книгу и понять изложенные в ней концепции — и тогда вы, по крайней мере, на 80% осознаете, почему в покере так много боли. 

Правда, по иронии судьбы, сам факт предложить прочитать вам эту книгу иррационален. Потому что исследования показали, что «Думай медленно… решай быстро» дочитывают до конца всего лишь 7% читателей. 

Как работает когнитивное искажение «неприятие потери» в покере

На мой взгляд, самая важная концепция в книге для игроков в покер — это когнитивное искажение «неприятие потери». Суть его в том, что люди испытывают больше неудовольствия от потери, чем удовольствия от получения такой же прибыли. Чтобы проиллюстрировать эту идею, Канеман описал следующую задачу:

Вам предлагают сыграть в Орёл/Решка.

Если монета падает решкой, вы проигрываете $100.

Если монета падает орлом, вы выигрываете $150.

Согласны играть? 

Все игроки в покер понимают: с позиции EV это очень выгодная сделка. На дистанции в такой игре каждый подброс монетки будет приносить нам $25. 

Но Канеман заметил: несмотря на математическую выгоду этой игры, она не кажется прибыльной. 

Чтобы решиться на эту игру, нужно привести к балансу «психологическую выгоду» от получения $150 и «психологическую цену потери» $100.

Хотя очевидно, что эта игра математически плюсовая (на дистанции вы выигрываете больше, чем можете проиграть), с первого взгляда она вам может не понравится. По крайней мере, большинству людей такая игра не нравится.

«Коэффициент неприятия потерь» оценивался в разных экспериментах. Обычно он находится в диапазоне от 1,5 до 2,5. Но, например, профессиональные участники рынка ценных бумаг, каждый день сталкивающиеся с риском, более терпимы к потерям и менее эмоционально реагируют на них.

Другими словами, для среднестатистического человека боль от потери $1 ощущается в два раза эмоциональнее, чем удовольствие от выигрыша $1. Это важный вывод для профессиональных игроков в покер, которые выигрывают и проигрывают сотни раздач каждый день. 

Я оцениваю свой коэффициент неприятия потерь ниже, чем 2:1. Мне бы хотелось выигрывать $550, рискуя $500. Иными словами, я оцениваю свой коэффициент неприятия потерь приблизительно, как 1,1:1. Такая игра будет привлекательной для меня не только с позиции логики, но и эмоционально. Чтобы быть максимально честным, я увеличу коэффициент до 1,15:1. 

А теперь давайте взглянем на мою базу данных Holdem Manager. Вот мой результат на дистанции из 200,000 раздач. За эту дистанцию я выиграл около $134,000.

Отличный результат! Но как я ощущал себя во время игры? Думаю, большинство игроков в покер не удивятся, если я скажу, что выигрыш этих денег не приносил мне никакого удовольствия. На самом деле, это было напряженно, даже несмотря на мой очень высокий винрейт почти 8 ev bb/100.

Суммарно я выиграл раздач на $2,56M.

И проиграл на сумму $2,42М. 

Соотношение суммы выигрышей к сумме проигрышей = $2,56m / $2,42m = 1,06. Это намного ниже моего предполагаемого коэффициента неприятия потерь = 1,15. 

Вот почему я чувствовал, что не зарабатываю деньги, хотя это было так. Я чувствовал больше боли, чем удовольствия. И это несмотря на то, что я опытный игрок и стал менее чувствительным к финансовым потерям, чем начинающие игроки. 

Как избавиться от неприятия потери в покере?

Как с этим бороться? Мы не знаем.

Дело не в том, чтобы преодолеть когнитивные искажения. Важно их осознавать. Нужно просто понять:

Быть покер-про — значит страдать.

Недавно я услышал историю, которая мне очень понравилась.

Мужчина купил дом, требующий капитального ремонта. Сантехника в этом доме была ужасной. 

Он вызвал двух сантехников. Они пришли, взглянули, покачали головами и сказали: «Нереально! Мы не сделаем эту работу, сколько бы вы ни заплатили!»

Мужчина был обескуражен и вызвал третьего сантехника. Тот пришел, взглянул и сказал: «Хорошо, без проблем».

«Без проблем? — удивился мужчина. Такой ремонт — это же боль?»

«Вся моя работа — это одна сплошная боль», — ответил сантехник.

Мне очень нравится эта история. 

Если вы хотите стать успешным игроком в покер и продержаться в индустрии пару лет, вам придётся научиться думать, как третий сантехник. Если вы будете понимать, что каждая новая сессия будет приносить боль вне зависимости от результата (просто потому что так устроен наш мозг), вам будет легче справиться с этой болью. 

Ключевой момент: эту боль нельзя обойти. Её нельзя игнорировать, стиснув зубы. Если каждую сессию вы будете заканчивать с эмоциональным дефицитом, то боль будет накапливаться. Боль может вызвать травму, а травма может привести к эмоциональному выгоранию. 

Виктор "Enlight" Кудинов: «После 2020 года я разучился чувствовать себя счастливым»

Так что в следующий раз перед началом сессии скажите сами себе: «Я понимаю, что это моя работа. И чаще игра будет приносить боль». А в конце сессии, как только проиграете большой банк и зайдёте в реплеер посмотреть эту раздачу, напомните себе об установках до начала сессии. Это позволит вам отпустить боль, а не завязнуть в ней. 

Да, сегодня сессия — отстой. И завтра тоже будет отстой. И послезавтра. Каждый день будет отстойным, но каждый день будут победы. 

Если вам понравилась эта статья, также читайте другие статьи от Патрика Ховарда: 

• Три столпа теории покера: EV, MDF, OBF

• Я хочу уйти с работы в покер: мнение и советы Патрика Ховарда